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FERIA EMPRESARIAL

FERIA EMPRESARIAL UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO

Durante los días 24,25,26 y 27 de Septiembre, se llevo a cabo la Feria Empresarial, evento que se realiza cada semestre en el cual compañeros de diferentes facultades están presentes y donde pueden vender y mostrar sus diferentes productos.

La Feria Empresarial es un instrumento que permite a los estudiantes o empresarios, establecer contactos para concretar negocios a trabes de encuentros cara a cara con otros empresarios, compradores y oferentes de servicio, tienen la oportunidad de ofrecer sus productos y conocer mas sobre el sector y las tendencias del mercado.

LAS FERIAS PUEDEN SER

• Mono Sectorial: Son aquellas en las que participa un único sector, por ejemplo una feria del sector Agroindustrial.
  
• Multisectorial: Es aquella donde participa mas de un sector, por ejemplo una feria del sector Madera y Textil.

COMPONENTES DE UNA FERIA

• Exhibicion: Son aquellas en las que participa un único sector, por ejemplo una feria del sector Agroindustrial.


• Rueda De Negocios: Es un instrumento para fomentar el intercambio comercial entre empresarios propiciando encuentros entre potenciales clientes y proveedores con el objeto de establecer contactos y concretar negocios en el corto, mediano o largo plazo.


• Conferencias: Son charlas impartidas por expertos y conocedores del rubro de productos y servicios que se están ofertando y demandando en la feria, para compartir hallazgos, innovaciones, consejos prácticos y tendencias del mercado a corto y mediano plazo, también pueden ser charlas en temas generales de interés como certificación, uso de tecnología, tratados comerciales entre otros.

BENEFICOS QUE ME DA UNA FERIA COMO PARTICIPANTE

• Le permite iniciar, iniciar, reactivar y fortalecer sus procesos de comercialización y venta mediante citas comerciales previamente acordadas.


• Le ofrece la oportunidad de identificar de forma rápida y precisa potenciales compradores de productos y servicios.
• Facilita las relaciones comerciales y alianzas entre las empresas e instituciones participantes
• Proporciona una visión de la oferta y la demanda del Mercado.
• Permite establecer nuevos contactos para la realización de negocios.
• Posibilita reforzar lazos Comerciales con clientes habituales.
• Puede conocer a su competencia y tomar ideas para la mejora de sus productos o servicios.
• Promoción a través de material promocional que los visitantes pueden tomar en el Stand.
• Oportunidad de ampliar conocimientos a través de las conferencias paralelas durante el desarrollo de la Feria.

QUE NO DEBE FALTAR EN MI STAND

• Nombre de la Empresa.


• Muestra de los Productos que desea vender.


• Catalogo de Productos o Servicios.


• Degustación de Productos si son comestibles.


• Tarjetas de presentación.


• Mobiliario para colocar las muestras y la información

PRODUCTIVIDAD

La productividad también conocida como eficiencia es genéricamente entendida como la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o servicios y los recursos utilizados para obtenerla. También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.
En el ámbito de desarrollo profesional se le llama PRODUCTIVIDAD (P) al índice económico que relaciona la producción con los recursos empleados para obtener dicha producción, expresado matemáticamente como: P = producción/recursos
La productividad evalúa la capacidad de un sistema para elaborar los productos que son requeridos y a la vez el grado en que aprovechan los recursos utilizados, es decir, el valor agregado.
Una mayor productividad utilizando los mismos recursos o produciendo los mismos bienes o servicios resulta en una mayor rentabilidad para la empresa. Por ello, el Sistema de gestión de la calidad de la empresa trata de aumentar la productividad.
La productividad va relacionada con la mejora continua del sistema de gestión de la calidad y gracias a este sistema de calidad se puede prevenir los defectos de calidad sin que lleguen al usuario final. La productividad va en relación a los estándares de producción. Si se mejoran estos estándares, entonces hay un ahorro de recursos que se reflejan en el aumento de la utilidad

COMPETITIVIDAD

Entendemos por competitividad a la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.
El término competitividad es muy utilizado en los medios empresariales, políticos y socioeconómicos en general. A ello se debe la ampliación del marco de referencia de nuestros agentes económicos que han pasado de una actitud auto protectora a un planteamiento más abierto, expansivo y proactivo.
La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una evolución en el modelo de empresa y empresario.
La ventaja comparativa de una empresa estaría en su habilidad, recursos, conocimientos y atributos, etc., de los que dispone dicha empresa, los mismos de los que carecen sus competidores o que estos tienen en menor medida que hace posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de aquellos.
El uso de estos conceptos supone una continua orientación hacia el entorno y una actitud estratégica por parte de las empresas grandes como en las pequeñas, en las de reciente creación o en las maduras y en general en cualquier clase de organización. Por otra parte, el concepto de competitividad nos hace pensar en la idea "excelencia", o sea, con características de eficiencia y eficacia de la organización.

BIOGRAFIA DE Ronald H. Coase

(Ronald Harry Coase; Londres, 1910) Economista estadounidense de origen británico, encuadrado en la corriente del nuevo institucionalismo americano. Conocido por sus investigaciones en torno a los derechos de propiedad y los costes de transacción, fue galardonado con el Premio Nobel de economía en 1990.
Procedente de un suburbio de Londres, se formó en la Kilburn Grammar School hasta que pasó a estudiar la licenciatura en Comercio en la London School of Economics. En la prestigiosa institución británica se especializó en economía industrial y, tras viajar a Estados Unidos en calidad de becario, se licenció. A su regreso al Reino Unido, fue contratado en 1932 como profesor en la Escuela de Economía y Comercio de Dundee.
En 1934 se trasladó a la Liverpool, donde ganó una plaza como profesor, y un año más tarde fue contratado por la London School of Economics, en la que obtuvo el grado de doctor al año siguiente. En 1937 publicó un articulo llamado "Los costes de la firma", en el que expuso su teoría de los costes de transacción, según la cual las grandes compañías existen como tales porque realizan sus actividades a un menor coste que si las contrataran externamente.
Con el inicio de la Segunda Guerra Mundial, Coase se responsabilizó de trabajos estadísticos para diferentes agencias gubernamentales y en 1946 se reincorporó a la London School of Economics. En esta institución fue asignado a la asignatura de principios de economía, a la vez que investigaba sobre la utilidad pública. En 1951 se trasladó a Estados Unidos, donde encontró plaza como profesor en la Universidad de Buffalo y en 1958 se trasladó a la Universidad de Virginia, en la que ejerció la docencia hasta 1964.

Bibliografía
Coase, R. (1937); Naturaleza de la Firma, en Cuervo
et alter.
Coase, R.(1960); The problem of Social Cost, Journal
Of Law and Economics, 2

MANEJO DE CRISIS

Las crisis organizacionales, situaciones inesperadas que alteran la normalidad de la empresa o institución y que pasan a ser del dominio público, representan una amenaza para la reputación de la misma.

¿Que es una crisis?
•Una crisis es algo que tiene el potencial de impactar significativamente a una organización

Las crisis se caracterizan por presentarse en forma sorpresiva. Aunque existan circunstancias que pueden presagiarlas, el detonador casi siempre se presenta en forma intempestiva. Por ello, el primer problema que se enfrenta es la falta de información sobre el acontecimiento

Para manejar la comunicación durante una crisis, deben seguirse algunos principios claves

El primero de ellos es definir el problema. Esto es, determinar su alcance, para evaluar la posibilidad de aislar el problema, para evitar que impacte a otras áreas de la empresa.

El segundo principio es definir las políticas de comunicación, tanto interna como externa. Es necesario definir mensajes en torno al problema, centralizar la emisión y recepción de mensajes institucionales acerca del mismo; designar a los voceros que proporcionarán la información a las diferentes audiencias; y monitorear en forma permanente la información que se difunda acerca del problema en los diferentes medios (prensa, radio, televisión, Infosel, etc.).

El tercer principio consiste en identificar a las audiencias, es decir, a los potenciales receptores de los mensajes que se emitan en torno al problema. Todas aquellas personas e instituciones que deban estar enteradas sobre la evolución del mismo, por la vinculación que tienen con la empresa, como autoridades gubernamentales, sindicatos, representantes vecinales, grupos ecologistas, clientes, medios informativos, et.c

El cuarto principio consiste en capacitar a los voceros que difundirán la información y preparar la información a difundir. Los voceros deben desarrollar ciertas habilidades con el propósito de que las diferentes presiones a que están expuestos, no los hagan distorsionar la información, o difundir datos no sustentados.

El quinto principio dependiendo de los alcances y la trascendencia del problema- es realizar una labor proactiva para mantener permanentemente informados sobre la evolución del asunto a los representantes de los medios informativos.

El sexto y último principio para manejar eficientemente la comunicación durante una situación crítica es abrir canales de comunicación con cada una de las audiencias detectadas, mantenerlas informadas, agradecer su contribución para la solución del problema y plantear a la alta dirección de la empresa una estrategia de reposicionamiento de la misma, luego de la solución del problema. Hay que recordar que toda crisis representa una oportunidad para reconstruir o consolidar la imagen de la empresa ante sus audiencias, misma que como consecuencia de una crisis puede resultar dañada.

Estos principios son básicos para el manejo de la comunicación durante una situación crítica. Sin embargo, para minimizar el impacto que una crisis pueda tener sobre la empresa, es necesario tomar medidas preventivas. Esto es, identificar aquellas situaciones en las que la empresa podría verse involucrada, a partir de circunstancias coyunturales o de errores humanos

OBJETIVOS DEL MANEJO DE LA CRISIS
El manejo de la crisis tiene cuatro objetivos

• Reducir la tensión durante el incidente.
  
• Demostrar compromiso y experiencia del Corporativo.
  
• Controlar el flujo y seguridad de la informacion
  
• Manejo de Recursos en forma Efectiva

CICLO DE VIDA DE LA CRISIS

• Aparece la Tormenta.
  
• Furia de la Tormenta
  
• La Tormenta Pasa.

1. APARECE LA TORMENTA

• El control parece escaparse de la compañía
  
• Carencia de detalles sólidos acerca de la crisis. Difícil ofrecer información demandada por los medios, analistas y otros.
  
• Tentación para recurrir al enfoque a corto plazo, ira a pánico y a especular.
  
• Por un tiempo, todos pierden la perspectiva.

RECONSTRUYENDO NECESIDADES

Para manejar reputación. Hay oportunidades en una crisis para construir percepciones positivas de la compañía o producto, más allá del periodo de crisis.

Comunicación/cultura de la compañía. La compañía se embarca en un programa a largo plazo para manejar temas gerenciales y problemas de comunicación que aumentaron con la crisis

PROBLEMAS Y RETOS EN HACER DECISIONES EN CRISIS

• Sorpresa y titubeo. El choque de una crisis puede crear un retraso en la respuesta que permita a tus críticos y a los medios llenar con comentarios negativos y especulación.
  
• Presión y stress deben ser canalizados por la disciplina de una estrategia de crisis.
  
• Información errónea distribuida para comunicación.

COMENTARIOS

1. Desde el mismo momento en que decidimos emprender un negocio debemos pensar en los riesgos. Por ello, es necesario identificarlos a tiempo con el objeto de minimizar su impacto.




2. Saber manejar una crisis también implica llevar a cabo estrategias y comunicacion con el fin de evitar una situación de conflicto.




3. No podemos dejar que los riesgos nos controlen, todo lo contrario, tenemos que controlarlos nosotros a ellos.